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セラーの皆さん、本年も宜しくお願いいたします。

広告を出しているのに、クリックされない、売上につながらない時、広告設定ではなく商品ページが原因になっているケースがあります。今回は、クリック率とCVR改善につながりやすい商品ページの更新のポイントをまとめました。商品ページに関する疑問、悩みなどがある方はぜひ👍🏻👎🏻とコメントをご共有ください😊

✅1. 説得力のある商品名をつける

  • 商品名は60文字程度がおすすめ: 簡潔にすることで、スポンサープロダクト広告のクリエイティブで商品名の途切れを防ぎ、お客様への正確な商品情報の提供に役立つ
  • 商品名には含めるのがおすすめ: ブランド, 商品ライン, 素材または主な特徴, 商品タイプ, カラー, サイズ, 包装/数量

これらの変更を行う場所: 「重要情報」タブ

✅2. 高品質の画像を掲載する

  • 異なる角度から商品を映した画像を4枚以上使用
  • 重要な情報や機能を強調する
  • 商品の使用シーンが分かる画像を使用
  • 画像の背景を白に設定し、商品が画像領域の80%以上を占めるようにする
  • 高さまたは幅が1,000ピクセル以上の画像を使用

これらの変更を行う場所:「画像」タブ

✅3. 箇条書きを3つ以上含める

  • 顧客のニーズを念頭におき、商品の主要機能を簡潔に表す内容を3つ以上の箇条書きにまとめる
  • 内容、用途、寸法、使用上の特記事項、対象年齢、スキルレベル、原産国などはそれぞれ明記する

これらの変更を行う場所: 「説明」タブ

✅4. 役立つ商品説明を作成する

  • 商品のメリット、用途、バリュープロポジションを細かく記載する
  • 商品説明は、短い物語のように構成

これらの変更を行う場所: 「説明」タブ

✅5. 関連性の高い検索用語を含める

キーワードターゲティングは、広告主が最も関連性の高いオーディエンスに適切なタイミングでリーチするために不可欠です。ユーザーの意図に合わせて広告を配信することで、企業は広告のパフォーマンスを向上させ、コンバージョンを増やし投資収益率(ROI)を最大化できます。

  • 主な機能、素材、サイズ、用途など、商品の見つけやすさを高める一般的な単語を含める
  • 広告コンソールの検索ワードレポートを活用して、お客様が商品を探す際に使用する商品検索ワードを特定し、それらを商品タイトル、箇条書き、商品説明に追加する

これらの変更を行う場所: 「キーワード」タブ

✅6. 商品紹介コンテンツ(A+)を商品に追加する

  • 商品やブランドのストーリーを伝える
  • お客様からの返品と否定的なフィードバックを質問に積極的に回答することで減らしていく
  • リピート購入行動を促す

追加する場所: 商品紹介コンテンツ(A+)

これらの改善を実施することで、スポンサー広告からより多くのクリックを集めるだけでなく、それらのクリックをより効果的に売上に変換する商品詳細ページを作成できます。詳しくは広告効果向上に向けたプロダクトの改善方法をご参照ください。

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広告運用のヒント、最新アップデート情報

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自社ブランドとして出品している商品に、無許可の相乗り出品をされることがあります。

相乗りが発生した際に、できるだけ早く検知できる機能や仕組みはありますでしょうか。

実際に、自社の出品価格より数円安く設定され、おすすめ表示(カート取得)が奪われてしまうケースが発生しています。

該当の出品者は海外発送で、テスト購入を行ったところ偽物であることが判明し、通報した経緯もあります。

現在は在庫一覧から「おすすめ表示」になっていない商品を目視で確認しておりますが、確認作業にかなりの時間を要しており、効率的とは言えない状況です。

このような相乗り出品を早期に発見できる方法やツールがありましたら、ご教示いただけますと幸いです。

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商品カテゴリーが「ホビー」から「ホーム&キッチン」へ変更され、

その結果、販売手数料が 10%から15%に引き上げられました。

商品カテゴリーが「ホビー」が正しいため、これまで何度もテクニカルサポートへ問い合わせを行っておりますが、

現時点では解決に至っておりません。

同じようなご経験をされた方の中で、

その後、解決された方はいらっしゃいますでしょうか。

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出品停止中から抜け出せない
by Seller_PnAvk8Y4dEL71
Amazon replied

長年発売していたブランドが、新しいデザインが12月中旬に出たのでいつものように商品登録を進めたところ、ブランド申請が必要との事で発売中だった物も全て停止中になりました。必要書類を提出して待つ事約1カ月経過してやっと審査が終了して出品許可がおりましたが、言われたとおりに進めても停止中のままで困っています。

ヘルプデスクと何度もやり取りしてアドバイス通りに作業しても停止中のままです。こうしてみてください、ああしてみてください、と色々アドバイスの度に反映まで【24時間お待ちください】を繰り返して数日経過しています。

色々とこうしてください、ダメならこうしてください、そのたびに24時間お待ちくださいとのやり取りが続いております。

もっと明確に審査を通過したら停止中が解除になる方法をアドバイスいただけないものなのでしょうか?

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お疲れ様です。

昨年末から詐欺を疑うような案件があり非常に苦慮しています。

現時点ではAmazon マーケットプレイス保証までエスカレーションして、Amazonによる審査の結果、マーケットプレイス保証は取り消されていた筈ですが昨日未明に突然「返金手続きを開始した」とのメールを受け発覚した状態です。

テクニカルサポートに確認すると「既に返金は行われており今後はAmazonとの係争となる」との説明でした。

類似する経験をお持ちの方、アドバイス等をいただけますと幸いです。

経緯は12/19に自社出荷した商品について購入者から「初期不良では無いか?」とのメッセージを受けた事から始まりました。

メッセージを受けてすぐにお詫びと返品リクエストの申請をお伝えしたところ「返品とは言っていない。交換希望だ!」と少し高圧的な文面で返信がありましたので、少し違和感を覚えながらも料金支払い済みの返送用送付状を送付すると共に「返品到着後速やかに交換商品を発送します。」とのメッセージを送ったところ、態度を豹変させ12/23に「偽造品を送ってきた」との理由で返品リクエストを立てられました。(偽造品だと思うものを交換希望だったか?)

当然、弊社では当初より返品手続きをお勧めしていましたので即座にリクエストを承認し、2度目の料金支払い済みの返送用送付状を送付したところ、まったく回答はないまま12/30の深夜にAmazonマーケットプレイス保証を申請されました。

ご存じのとおりAmazonマーケットプレイス保証を申請されると72時間以内に異議申し立てをしないと自動的にAmazonは購入者へ返金します。「年末年始の休暇期間に入る可能性が高い日程を狙ったのでは?」とこの辺りから疑念を持ち始め、ネット等で検索するとAmazonで返品せずに返金を受取る方法を自慢気にアップしている輩がいる事を確認し、その手口と類似している事が判りました。

すぐさまAmazonに対してこれまでの経緯をまとめたレポートと共に異議申し立てを行い、Amazonからの指示により3度目になる料金支払い済みの返送用送付状を送付しその対応を行った事もAmazonマーケットプレイス保証審査部門へ送付状の追跡番号を添えて報告しました。

異議申し立てに際しては弊社はAmazonマーケットプレイス保証を申請されたのは今回が初めてでしたので、手続き上の不備が無いかをテクニカルサポートに確認いただくなど万全を期したつもりです。

その後、1/8にAmazonマーケットプレイス保証審査結果として「 Amazon マーケットプレイス保証申請 を終了しました。これは、購入者が Amazon の追加情報の要求に応じなかったためです。現時点ではこれ以上の措置は必要ありませんが、購入者が申請を再開した場合は、Amazon では調査を続行し、場合によっては出品者様にご連絡することがあります。終了として確定する場合、この申請が注文不良率にカウントされることはありません。今回の場合、申請が取り消されたため、申請手続きは現在終了している状態です。」とのメールをいただき、問題は一旦解決したと思っていました。

ところが1/14の1:07のメールで「 Amazon マーケットプレイス保証申請 を承認いたしましたので、お知らせいたします。対象金額を出品者様のアカウントから差し引かせていただきました。今回の申請により、注文不良率への影響が生じています。今回のケースでは、出品者様が 1 JAN 2026 に提出をお願いした前払いの返品ラベルを提供していない を提供されませんでした。」と一部意味不明な翻訳日本語が記された、1/8の内容を180度覆すメールが突然届いた次第です。1/8の一旦収束のメール以降Amazonからの連絡は一切なく突然返金を行ったとの事後報告をされた事になります。(前述のとおり前払いの返品ラベルは提供しておりその旨をAmazonマーケットプレイス保証審査部門へも報告しています。)

これにはさすがに強い憤りを感じています。

極論すると売上金を盗られた事は主題でなく、Amazonが詐欺行為の可能性も晴れていない購入者へ一方的に加担し出品者何の事前説明もなく責任を出品者へ擦り付けた状態になっている事です。

このAmazonの行為はネットで拡散されていた詐欺行為の増長に加担する可能性もあり、今後Amazonでビジネスを続ける上で非常に深刻な問題と感じています。

場合によっては公正取引委員会の「デジタルプラットフォーム取引相談窓口」への相談も視野に入れて情報を整理中です。

もし同様の経験をお持ちの出品者さまがいらっしゃいましたら、その顛末やアドバイスをいただけますと幸いです。

よろしくお願い申し上げます。

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長年販売していたブランドの新商品が出たので、12月12日に商品登録をいつものようにしようと思ったところ、ブランド申請が必要との事で、納品書を添付して申請しました。

待つ事約一ヶ月今年の1月9日に以下の内容のメールが届きました。

ご提出いただいた書類を確認し、出品者様の申請を承認いたしました。この●●●●【ブランド名伏字】での出品が承認されました。

Amazon のシステム内で承認が処理されるまで、最大 24 時間かかります。24 時間経過しても出品が停止中のままであれば、以下の手順に従ってください。

-- セラーセントラルの在庫セクションで、「在庫管理」を選択します。

-- 該当する出品情報を検索するか、「保留在庫を解消する」を選択します。

-- 商品情報を更新して、停止中の出品情報を編集します。

-- 「保存して終了」をクリックします。

説明の通りに作業しても停止中ままで、テクニカルサポートに問い合わせて指示通りに作業しても停止中が解消されず数日が経過しています。

本日、再度テクニカルサポートに問い合わせたところシステムのエラーか申請許可が解除されていないかもしれません。別部署なのでコチラとしても確認出来ないので、再度申請してくださいとの回答に愕然としました。

12月12日に申請して1月9日にやっと上記の内容のメールがきたのに、また1からやり直しですか?と聞いてもテクニカルサポートの返答は「そうです。別部署なので確認出来ない」との事。

申請して一ヶ月待って、また申請からやり直しって、、、、

Amazonからのメールは何だったんでしょうか? テクニカルサポートにしか出品者側は問い合わせ亜出来ないし、、、、

また申請からやってみてください。何時になったら出品までたどり着けるのか、

気が遠くなります。

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あるに決まっている。

警告もなく

情報も確かでは無くとも停止された

同業者を何社も見ているから。

ロボット判断で商品停止なんて

日常茶飯事

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