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適用されるマーケットプレイス: 日本

Amazon在庫処分セール

Amazon在庫処分には、大幅割引品、余剰在庫のセール品、クリアランス品を買い求める購入者がアクセスします。在庫処分では、カー&バイク用品から、エレクトロニクス、服、おもちゃ&ホビーまで、あらゆる商品を取り扱っています。

Amazon在庫処分のセールに申請可能な商品は、セラーセントラルの余剰在庫の管理ツールで確認できます。また、Amazonに承認された後、在庫処分セールページに掲載されるセールを、ツールを使ってご自身で作成できます。売上の向上、キャッシュフローの改善、在庫レベルの最適化、在庫保管手数料の削減にお役立てください。

在庫処分タイムセールの仕組み

出品者が、余剰在庫の管理ページの在庫処分タイムセールを作成セクションから20%以上の割引のプロモーション特典を提出すると、選択したタイムセールが、所定の2週間、在庫処分セールのページに表示されます。在庫処分の実施に追加手数料はかかりません。通常のFBA手数料と販売手数料のみが適用されます。

在庫処分に参加するには、大口出品を利用しており、全体的な評価が星3.5以上である必要があります。

ASINが在庫処分の出品対象となるには、以下の基準を満たしている必要があります。

  • Amazonフルフィルメントセンターに在庫が90日間以上あること
  • 10点以上の手持ち在庫があること
  • 販売履歴があること
  • 新品であること
  • 商品の評価が星3つ以上であるか、レビューがないこと
  • 現在、Amazon定期おトク便に登録されていないこと
  • 現在、別のセールのプロモーションに登録されていないこと
  • 過去60日間に在庫処分タイムセールに掲載されていないこと
  • Amazonの購入者の商品レビューポリシーおよび 価格に関するAmazonのポリシーを遵守していること

余剰在庫の管理では、購入者の需要やその他の要因に基づいてAmazonが在庫処分セールに推奨する商品を確認できます。商品の現行価格の下に、在庫処分タイムセールの対象であるかどうかを示すメッセージが表示されます。(「在庫処分タイムセールを作成する」から申請が必要です)また、ショッピングカートボックス価格の右側のドロップダウンメニューは、自動的にデフォルトの「在庫処分タイムセールを作成する」に設定されます。

注: すべての対象商品が、在庫処分セールで販売可能な商品としてAmazonから推奨されるわけではありません。またAmazonでは、ASINの出品資格を定期的に評価するため、今日表示された推奨商品が明日も推奨されるとは限りません。在庫処分タイムセールとして掲載された商品は、タイムセールの終了後90日間は、在庫処分セールの対象から除外されます。商品の設定を更新すると、Amazonの推奨が更新され、商品が再び選択されることがあります。(余剰在庫の管理のASINの横にあるドロップダウンメニューでSKUの設定をカスタマイズをクリックします。)

在庫処分タイムセールの作成および管理方法

在庫処分タイムセールを作成するには、以下の手順に従います。

  1. セラーセントラルの在庫ドロップダウンメニューから在庫健全化ツールを選択します。
  2. 余剰在庫の管理タブをクリックします。
  3. 対象となる在庫を絞り込むには、表示する推奨情報の設定で在庫処分タイムセールを作成をクリックします。
  4. 対象商品の右側にあるドロップダウンメニューから、在庫処分タイムセールを作成を選択します。
  5. ポップアップウィンドウで、在庫処分タイムセール価格ボックスに価格を入力します。 出品価格は、デフォルトで入力されている出品価格の上限と同等またはそれ以下に設定する必要があります。
    注: タイムセール価格の上限では、新品のコンディションでの出品による出品者の最低価格が考慮されています。この価格は、タイムセール開始前に商品の現在のセール価格が変更された場合、変動することがあります。タイムセール開始後に商品の販売価格が在庫処分タイムセール価格を超えた場合、Amazonは予告なくセールを取り消す場合があります。
  6. 在庫処分タイムセールの開始日と終了日を確認します。
  7. 申請するをクリックします。

タイムセールが正しく申請された場合は、在庫処分タイムセールの申請は正常に行われましたというメッセージが表示されます。 タイムセール価格の上限はx円ですというメッセージが表示された場合は、タイムセール価格の上限と同等またはそれ以下になるようにタイムセール価格を変更します。

承認された在庫処分タイムセールが開始されると、商品の価格が自動的にタイムセール価格に変更されます。タイムセールが終了すると、価格はプロモーション前の価格に戻ります。

在庫処分プロモーション中にタイムセール価格の上限より価格を上げると、タイムセールは取り消され、今後の在庫処分タイムセールへの参加資格に影響する可能性があります。

注: 在庫処分タイムセールの申請は、すべて承認されるわけではありません。タイムセールが承認されると、AmazonからEメールが送信されます。タイムセールの申請後の金曜日に、在庫処分タイムセールレポートを確認することをお勧めします。レポートを確認するには、セラーセントラルのレポートドロップダウンメニューからフルフィルメントを選択します。在庫処分タイムセールのレポートは、ページの左側にある売上の下のリストに表示されます。余剰在庫の管理ページで、申請したASINの価格の下にある 在庫処分タイムセールのレポートでステータスを確認するをクリックして、このレポートにアクセスすることもできます。

在庫処分タイムセールのステータスを確認する

タイムセールの申請結果、タイムセールの開始日と終了日、およびタイムセールのステータスは、在庫処分タイムセールレポートで確認できます。

  1. セラーセントラルのレポートドロップダウンメニューからフルフィルメントを選択します。
  2. 左側のナビゲーションの売上の下にある在庫処分タイムセールを選択します。
余剰在庫の管理ページからこのレポートにアクセスすることもできます。その場合は、申請した各ASINの現行価格の下にある在庫処分タイムセールのレポートでステータスを確認するをクリックします。
注: 該当のASINに関するレポートがすぐに作成されない場合は、別のレポートをリクエストする前に最大24時間お待ちください。レポート期間を延長することもできます(例:過去3日間過去7日間など)。

在庫処分タイムセールの申請をキャンセルする

Amazonが審査を完了する前に、在庫処分タイムセールの申請をキャンセルすることができます。

  1. セラーセントラルの在庫ドロップダウンメニューから在庫健全化ツールを選択し、余剰在庫の管理タブをクリックします。
  2. 対象商品の右側にあるドロップダウンメニューから、在庫処分タイムセールを作成を選択します。
  3. 価格を変更し、更新をクリックします。
  4. 在庫処分タイムセールをキャンセルするをクリックします。
注: すでに開始済みの在庫処分タイムセールをキャンセルする場合は、まず在庫処分タイムセールのレポートでタイムセールのステータスを確認してから、Amazonテクニカルサポートにお問い合わせください。

在庫処分タイムセールとクーポンの割引の組み合わせ

在庫処分タイムセールと在庫処分セールの割引は、同時に実施中の他のプロモーション割引(クーポン、プロモーション、セール価格、法人価格、および景品を含む)と組み合わせることができます。 たとえば、在庫処分タイムセールで100円のASINに対して50%の割引を提供し、同じASINに対して同時に5%割引のクーポンを提供する場合、合計割引額は55円になります。

  • 標準価格:100円
  • 在庫処分タイムセール割引: 50%
  • クーポンの割引: 5%
  • 合計割引額: (100 x 0.5)+(100 x 0.05)= 55円

在庫処分タイムセールと在庫処分セール

在庫処分タイムセールのタイミングはAmazonによって設定され、次のタイムセールのサイクルから2週間実施されます。在庫処分タイムセールでは、セール価格よりも高い割引が必要となります。ただし在庫処分タイムセールは、消費者向けプロモーションで優先され、在庫処分でより目立つように取り上げられます。余剰在庫セールでは、カテゴリー別ページの先頭行に表示されます。またこれらのセールでは、商品詳細ページに「タイムセール」のマークが表示されます。通常これらの商品の販売率は高くなることが期待されます。在庫処分タイムセールの必須割引率は、購入者の需要や在庫期間などの要因に応じて変動します。米国での必須割引率は30%以上です。これらの割引要件は変更される場合があります。

在庫処分セールは、タイミングに柔軟性があり、必須割引率がタイムセールよりも低くなります。出品者は、対象商品の割引期間として2週間より長い期間を選択できますが、在庫処分セールとして取り上げられるのは最大で連続2週間です。在庫処分セールの選択基準は、在庫処分タイムセールと同じです。ただし推奨割引率が低くなり、25%~30%の商品が対象です。 商品の割引期間の延長を選択することはできますが、在庫処分セールの商品が在庫処分に掲載されるのは、商品が在庫処分対象価格である期間のみで、連続して2週間以内です。在庫処分セールの基準に適うASINは、余剰在庫の管理ページのASINに、在庫処分セールの利用資格として表示されます。

在庫処分の成功事例

  • 申請前にASINの価格設定ルールを削除します。価格設定ルールにより、ASINの価格が自動的に下がらない場合があります。このようなセールは在庫処分セールから削除され、その後、該当のアカウントについてすべての在庫処分セールの推奨が非表示になる場合があります。
  • 高品質な画像を使用します。十分な余剰在庫があり、高品質の画像が表示されている商品は、ASINレベルでAmazonのキャンペーンに掲載される可能性が高くなります。在庫処分タイムセールに掲載されたASINは、販売率が向上します。
  • 在庫処分タイムセールとクーポンを組み合わせて、購入転換率を向上させます。
  • 推奨された割引率よりも高い割引率を検討します。1,000円未満の商品については、「1,000円未満」ページと、「売れ筋ランキング」ページのランキングでさらにプロモーションを受けることができます。
  • 2週間にわたるタイムセールの実施について、決定を迷っている場合は、在庫処分タイムセールを申請しないでください。一度開始すると、数量を制限したり、出品者自身でタイムセールを停止したりする方法はありません。
  • 在庫処分タイムセールに推奨されていない場合も、兄弟関係のASINバリエーションの割引を提供します。

よくある質問

余剰在庫の管理ページの上部にある「在庫処分タイムセールを作成」ボタンをクリックしましたが、セールが表示されません。なぜですか?

「在庫処分タイムセールを作成」ボタンは、現時点で在庫処分の対象商品がない場合でも、余剰在庫の管理ページに継続して表示される推奨フィルターです。

在庫処分タイムセールの申請が承認されなかったのはなぜですか?

Amazonが在庫処分タイムセールの申請を承認しない理由には以下が含まれますが、これらに限定されません。

  • このASINは、すでにタイムセール(数量限定タイムセールなど)が予定されていて、在庫処分タイムセールのスケジュールと重複している。
  • 商品画像がカテゴリーのガイドラインに準拠していない。詳しくは、商品画像の要件をご覧ください。
  • カスタマーレビューの評価が星3つを下回っている。
  • ASINの在庫が切れている。
  • 物価変動により、タイムセール価格の上限要件が変更された。

在庫処分のホームページに自分のASINが表示されないのはなぜですか?

在庫処分ページでASINを検索する前に、在庫処分タイムセールのレポートで、申請したタイムセールのステータスを確認してください。ASINのステータスが申請済みまたは終了の場合、ASINは在庫処分に表示されません。ステータスが実行中の場合、ASINは在庫処分セールに表示されます。

在庫処分セールでASINを検索するには、商品の該当するカテゴリーを選択し、利用可能なタイムセールから出品商品を探します。該当するカテゴリーをすべて検索してください。

在庫処分セールでの商品の配置は、購入者の設定に基づいて行われます。

それでも自分のタイムセールが見つからない場合は、ガイドラインを満たしていなかったため、承認後にタイムセールが取り消された可能性があります。

承認後に在庫処分タイムセールが取り消されたのはなぜですか?

在庫処分タイムセールは、以下の理由をはじめとして、これらに限定されないさまざまな理由で承認後に取り消される可能性があります。

  • 価格:
    • タイムセール価格がタイムセール価格の上限より高くなった。タイムセール価格の上限では、新品コンディションで商品を出品している出品者の最低価格が考慮されます。他の出品者が出品価格を変更した可能性があります。
    • 承認されたタイムセール価格が、ショッピングカートボックス獲得価格ではない。
    • タイムセール開始前に現在のセール価格が変更されており、タイムセール価格が現在のセール価格よりも高くなっている可能性がある。
  • 新品の在庫がない。
  • 商品の評価が現在の最低基準を下回っている。
  • 商品画像が商品画像の要件に準拠していない。

在庫処分セールの数量を制限することはできますか?

いいえ、在庫処分セールの数量を制限することはできません。

タイムセールに参加しているASINのパフォーマンスレポートはどこで確認できますか?

タイムセールの実施中に、タイムセールに参加しているASINを追跡することで、そのASINのパフォーマンスを確認できます。

  1. セラーセントラルのレポートドロップダウンメニューからフルフィルメントを選択します。
  2. 左側のナビゲーションの売上の下にある全注文レポートを選択します。

タイムセールの実施期間は、在庫処分タイムセールレポートで確認できます。

  1. セラーセントラルのレポートドロップダウンメニューからフルフィルメントを選択します。
  2. 左側のナビゲーションの売上の下にある在庫処分タイムセールを選択します。

ASINの価格設定ルールは、在庫処分の参加に影響しますか?

タイムセールの予定開始時刻に価格が確実に自動的に下がるようにするには、ASINの自動価格設定ルールを一時停止にするか、削除してください。タイムセール価格の下限が在庫処分タイムセール価格よりも高く設定されていると、価格の自動引き下げで問題が発生し、ASINの在庫処分タイムセールへの参加に影響する可能性があります。このような価格設定ルールが原因で価格を下げられなかったり、価格が上がったりすると、タイムセールは予告なく取り消されます。

価格設定ルールを一時停止にするには、セラーセントラルの価格タブに移動し、ドロップダウンリストから価格の自動設定を選択します。実行するアクション>ルールを保留を選択します。保留にしたルールは実行するアクション>ルールの自動設定を再開を選択することで、いつでも再開できます。価格設定ルールを完全に削除するには、価格の自動設定ページで、実行するアクション>ルールを削除をクリックします。

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