재고 퍼포먼스

재고 퍼포먼스 대시보드를 통해 판매를 증진할 기회를 파악하고 비용을 절감하며 주요 퍼포먼스 메트릭을 추적할 수 있습니다.

IPI(재고 퍼포먼스 지수)는 시간 경과에 따라 재고 퍼포먼스를 판단할 수 있는 메트릭입니다.

IPI 점수는 인기 상품의 재고를 비축하고 보유 재고를 효율적으로 관리하여 판매를 얼마나 잘 유도하는지에 따라 달라집니다.

일반적인 질문에 대한 답변은 IPI FAQ(자주 묻는 질문)를 참조하십시오.

다음은 IPI 점수 개선에 도움이 되는 4가지 권장 사항 카테고리입니다.

• 초과(과잉) 재고 줄이기
• 판매량을 늘려 재고 유지 가능 기간(주) 조정
• 문제 있는 리스팅을 수정하여 구매 가능한 재고 상태로 확보
• 인기 아이템의 재고 보유 상태를 유지하여 판매 증진

IPI 대시보드에는 다음 4가지 카테고리에 대한 퍼포먼스 기준이 각각 표시됩니다.

이 기호는 영향 요인에 따른 현재 퍼포먼스가 하위 셀러 등급이며, 퍼포먼스 개선을 위한 조치를 즉시 수행하지 않을 경우 IPI 점수에 영향을 줄 수 있음을 의미합니다.

이 기호는 영향 요인에 따른 현재 퍼포먼스가 상위 셀러 등급임을 의미합니다. 퍼포먼스가 매우 좋습니다.

IPI 대시보드에는 문제 있는 재고 및 판매율에 대한 퍼포먼스 기준이 모두 표시됩니다.

• 우수(진한 녹색)
  
  

• 좋음(연한 녹색)
  
  

• 일반(노란색)
  
  

• 나쁨(빨간색)
  
  

재고 퍼포먼스 페이지에서 상세 내용 표시를 선택하여 각 요인 내의 추가 메트릭을 볼 수도 있습니다. 각 카테고리에 연결된 상세 내용 표시 상자를 클릭하면 관련 재고 관리 도구로 이동하여 퍼포먼스 개선을 위한 권장 사항을 확인하실 수 있습니다.

재고 보유량이 지나치게 많으면 보관 수수료와 유지 비용으로 인해 수익이 감소합니다. 초과 재고 비율을 사용하여 이 카테고리에서 퍼포먼스를 추적하고 수익을 개선할 수 있는 기회를 파악합니다. 이 비율은 초과 재고로 식별된 FBA 재고 상품 수량의 비율입니다.

재고 퍼포먼스 대시보드에는 퍼포먼스 기준 외에도 다음의 3가지 관련 메트릭이 초과 재고 비율과 함께 표시됩니다.

• 초과 재고 수량은 재고 유지 비용이 조치(판매 증대를 위한 가격 인하, 초과 재고 처분 등)를 취했을 때의 비용을 초과할 가능성이 있는 상품의 수량입니다. 이 값은 상품 수요 및 비용(수수료, 단가, 자본 투입 비용 포함)을 기준으로 계산됩니다.
• 총 예상 보관 비용은 판매율 개선이나 재고 처분을 위해 조치를 취하지 않을 경우에 발생할 수 있는 총 예상 비용입니다. 여기에는 보관 수수료(예: 장기 보관 수수료)와 보류에 따른 자본 비용(해당하는 경우)이 포함됩니다.
• 초과 재고 줄이기 버튼은 재고를 더욱 빨리 판매하기 위한 권장 조치가 있는 SKU의 개수를 나타냅니다. 초과 재고 줄이기 버튼을 클릭하여 재고 상태 관리 페이지로 이동합니다.

리스팅 문제 때문에 재고를 구매할 수 없는 경우 판매가 감소하며 보관 비용이 발생합니다. 이러한 재고를 문제 있는 재고라고 합니다. 문제 있는 재고 비율은 아마존에서 현재 구매할 수 없는 FBA 재고 상품의 비율로 평가합니다.

재고 퍼포먼스 대시보드에는 퍼포먼스 기준 외에도 다음의 두 가지 관련 메트릭이 문제 있는 재고 비율과 함께 표시됩니다.

• 문제 있는 상품은 활성 리스팅 없이 주문 처리 센터에 있는 총 상품 수량입니다.
• 리스팅 수정 버튼은 주문 처리 센터에 상품이 있지만 활성 리스팅이 없는 SKU 수를 보여줍니다. 자세한 내용은 문제 있는 재고 수정을 참조하십시오.

판매된 상품 수량과 평균적으로 보유하는 재고량 간의 비율을 추적하면 시간 경과에 따른 재고 상태를 효과적으로 파악할 수 있습니다. 아마존에 상품을 발송한 지 몇 주 되지 않았더라도 비즈니스 보고서에서 상품 상세 페이지에 트래픽이 얼마나 발생하는지와 전환율이 얼마인지를 추적할 수 있습니다. Sponsored Products 캠페인을 이용한 광고, 키워드 개선 또는 판매 창출을 통해 상품 판매를 증진하면 전반적인 비즈니스 및 상품 인기도에 지속적으로 긍정적 영향을 미칠 수 있습니다. 판매율을 확인하여 판매와 관련된 FBA 재고 수준을 추적하고 트래픽 및 전환율을 개선할 기회를 파악합니다. 여기서 FBA 판매율은 지난 90일 동안 리스팅 전체에서 판매 및 배송된 상품 수량을 해당 기간의 주문 처리 센터에서 판매 가능한 평균 상품 수량으로 나눈 값입니다.

재고 퍼포먼스 대시보드에는 퍼포먼스 기준 외에도 다음의 2가지 관련 메트릭이 FBA 판매율과 함께 표시됩니다.

• 판매 수량(지난 90일)은 지난 90일 동안 판매 및 배송된 FBA 상품의 총 수량입니다.
• 판매량 개선 버튼은 판매율 개선이 가능한 ASIN의 개수를 보여줍니다. 권장 사항을 확인하려면 이 버튼을 클릭하여 재고 상태 관리로 이동하십시오.

보충 가능한 인기 상품의 재고를 보유하는 것은 판매를 극대화하는 데 도움이 됩니다. FBA 재고 보유 비율을 사용하여 이 카테고리의 퍼포먼스를 추적할 수 있습니다. 이 값은 지난 30일 동안 보충 가능한 FBA ASIN을 보유한 시간 비율로, 지난 60일간 판매된 각 SKU의 상품 수에 따라 가중치를 부여하여 산출됩니다.

재고 보충에서 조치 열의 드롭다운 메뉴로 이동하고 권장 사항 숨기기를 선택하여 SKU를 보충할 수 없음으로 표시할 수 있습니다. ASIN에 연결된 모든 SKU를 숨기면 FBA 재고 보유 비율 및 예상 FBA 판매 손실에서 해당 ASIN이 제외됩니다.

재고 퍼포먼스 대시보드에는 퍼포먼스 기준 외에도 다음과 같은 두 가지 관련 메트릭이 보충 가능한 FBA 재고 보유 비율 아래에 표시됩니다.

• 지난 30일간의 예상 FBA 판매 손실은 상품이 품절된 일수의 예상 상품 판매량을 평균 판매 가격으로 곱한 값과 같습니다.
• 당일 재고 보충 버튼은 공급 일수가 재고 보충 리드 타임보다 적은 경우의 SKU 수를 나타냅니다. 품절을 방지하려면 공급업체의 주문을 신속하게 처리해야 할 수 있습니다.